六、報價(jià)策略

　　1.分析用戶(hù)，確認用戶(hù)需求

　　提供用戶(hù)最需要的產(chǎn)品。

　　引導用戶(hù)明智地分析投資成本，尤其的一次性投資與長(cháng)遠投資的關(guān)系。

　　2.服務(wù)取勝而非價(jià)格取勝

　　好的產(chǎn)品+好的服務(wù)=好的價(jià)格

　　報價(jià)應在最后而非在開(kāi)始。

　　3.以工程為主而非以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，故應強調服務(wù)內涵。

　　4.我們實(shí)施的本地特色的綜合布線(xiàn)服務(wù)標準與價(jià)格定位

　　★市場(chǎng)價(jià)格：布線(xiàn)材料費用：5類(lèi)元/信息點(diǎn)布線(xiàn)總費用： 5類(lèi) 元/信息點(diǎn)以上參考為選用LUCENT材料的一般工程公司

　　標準A級：

　　服務(wù)對象：外企辦事處及工廠(chǎng)、高檔寫(xiě)字租戶(hù)、金融機構。高要求：全部選用LUCENT設計規范方案，參照其推薦產(chǎn)品。

　　好材料：在可能的情況下，盡量選用美觀(guān)的進(jìn)口材料（如面板、機柜）保證書(shū)：為用戶(hù)申請15年保證書(shū)勤跟蹤：提出維護計劃給用戶(hù)，并第一時(shí)間解決用戶(hù)問(wèn)題

　　報價(jià)參考：布線(xiàn)材料費用：5類(lèi)元/信息點(diǎn)

　　布線(xiàn)用槽管及工程：元/信息點(diǎn)

　　布線(xiàn)總費用：5類(lèi)元/信息點(diǎn)利潤： 布線(xiàn)材料利潤： 20%以上布線(xiàn)施工費用： 應在25%-30%設計費用： 5% （可選）工程督導： 5% （可選）工程測試、15年保證書(shū)申請費用： 5%

　　標準B級：

　　服務(wù)對象：一般公司或大樓來(lái)源：m.zcjx68.com

　　要求：盡量選用LUCENT設計規范方案?？蛇x用替換產(chǎn)品：（如跳線(xiàn)、連接線(xiàn)）客戶(hù)未指定品牌時(shí)可選用KRONE布線(xiàn)產(chǎn)品

　　材料：選用國產(chǎn)美觀(guān)耐用的相關(guān)材料（如面板、機柜）保證書(shū)：如用戶(hù)要求，則為用戶(hù)申請15年保證書(shū)跟蹤：及時(shí)解決用戶(hù)問(wèn)題

　　報價(jià)參考：布線(xiàn)材料費用：5類(lèi)元/信息點(diǎn)

　　布線(xiàn)用槽管及工程：元/信息點(diǎn)

　　布線(xiàn)總費用：5類(lèi)元/信息點(diǎn)利潤： 布線(xiàn)材料利潤： 10-15% 布線(xiàn)施工費用： 15%-25%工程督導： 5% （可選）工程測試、15年保證書(shū)申請費用： 5% （可選）

　　★以上方案中用到光纖則費用另計