隨著(zhù)廈門(mén)一家石材公司強力啟動(dòng)全球資源戰略，未來(lái)廈門(mén)石材業(yè)競爭焦點(diǎn)轉移到資源較量、品牌較量和服務(wù)較量的態(tài)勢已日趨明顯。但資源掣肘、品牌缺位、技術(shù)升級困難威脅著(zhù)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。有專(zhuān)家認為——

　　廈門(mén)石材業(yè)風(fēng)險浮出水面

　　“我們正在北非、南非、印度投資開(kāi)發(fā)三片礦山，目前項目正在緊鑼密鼓地進(jìn)行當中�！�3月3日，在冠蓋云集的“2006中國石材行業(yè)高峰對話(huà)”上，廈門(mén)萬(wàn)里石石材有限公司董事長(cháng)胡精沛一鳴驚人。

　　盡管廈門(mén)萬(wàn)里石早在2003年已經(jīng)邁出國門(mén)，在南非設立了石材加工廠(chǎng)，從而成為我國石材行業(yè)在境外設立的第一家加工廠(chǎng)。但這次大刀闊斧地同時(shí)在北非、南非、印度布局，觸角直指石材業(yè)的支撐性資源，手筆之大，還是在業(yè)內激起陣陣漣漪。

　　幾乎與此同時(shí)，廈門(mén)旭東石材有限公司總經(jīng)理王炯煜向記者表示，雖然海外擴張資源門(mén)檻很高，但旭東也在考慮未來(lái)向海外進(jìn)軍。

　　一位業(yè)內人士表示，這種在國際上尋求資源的“圈地運動(dòng)”目前還是少數大企業(yè)的游戲，不過(guò)卻折射出一個(gè)現實(shí)：“占山為王”、盡可能多地控制資源，已經(jīng)成為石材企業(yè)競爭的焦點(diǎn)之一。胡精沛也坦言，到海外開(kāi)發(fā)礦山，既是著(zhù)眼于經(jīng)濟的考慮，更有戰略思維的意味。

　　而在中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝看來(lái)，目前廈門(mén)石材業(yè)乃至全國石材企業(yè)面臨的另一個(gè)重大問(wèn)題是品牌的缺位。2005年，廈門(mén)口岸進(jìn)出口石材700萬(wàn)噸，總額17.2億美元，占全國石材進(jìn)出口的60%以上，廈門(mén)口岸出口貨柜中平均每3個(gè)貨柜就有一個(gè)裝的是石材，但這仍絲毫掩蓋不了廈門(mén)還沒(méi)有一個(gè)石材名牌產(chǎn)品的尷尬。偌大的石材產(chǎn)業(yè)群，也僅在上海有一家名牌產(chǎn)品。

　　資源的掣肘、品牌的缺位，以及石材企業(yè)所面臨的技術(shù)升級的困境，高峰對話(huà)會(huì )上的一位嘉賓就認為，說(shuō)廈門(mén)石材業(yè)潛在的風(fēng)險已經(jīng)浮出水面，一點(diǎn)也不為過(guò)。這究竟是杞人憂(yōu)天，還是一個(gè)智者的盛世危言？

　　占山就為王

　　“意大利最早依托自身資源發(fā)展起來(lái)，但很早就實(shí)施資源戰略，向海外擴張，這才成就一個(gè)300年的石材王國�，F在全世界著(zhù)名的石礦產(chǎn)地，處處都有意大利人的身影�！比f(wàn)里石董事長(cháng)胡精沛告訴記者。

　　胡認為，廈門(mén)石材企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題是所能控制的資源有限，對一個(gè)資源支撐型的行業(yè)而言，就好比把自身生存的命脈寄托給別人，成為最大的隱憂(yōu)。

　　正是考慮到這一點(diǎn)，作為全國最大的石材出口企業(yè)，萬(wàn)里石從2003年起開(kāi)始了境外擴張之路。據了解，2003年，萬(wàn)里石在南非設立我國石材行業(yè)在境外的第一家加工廠(chǎng)。合作的方式是由萬(wàn)里石與南非馬林公司合資設廠(chǎng)，其中萬(wàn)里石占60%股份，實(shí)現控股經(jīng)營(yíng)。萬(wàn)里石從國內輸出機器與技術(shù)，南非則提供豐富的石材資源，產(chǎn)品則全部銷(xiāo)往日本和歐美。之后，萬(wàn)里石又與意大利廠(chǎng)商合作，將觸角伸向南非和南美等地。

　　據透露，萬(wàn)里石在北非、南非和印度選定的三片礦山，將以合資的方式與海外廠(chǎng)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)。至于詳細內容，胡精沛則以商業(yè)機密為由拒絕透露。

　　事實(shí)上，萬(wàn)里石的擴張還有另一個(gè)層面的考慮，就是建立一個(gè)全球化的石材企業(yè)。在胡看來(lái)，全球化的石材企業(yè)必須具備的是在全球范圍內配置資源的能力。他說(shuō)，只有走出去控制礦山才是石材企業(yè)國際化的道路。

　　一位業(yè)內人士指出，現在國內已有不少企業(yè)走向海外擴張之路，他們最初的形式是通過(guò)和國外廠(chǎng)商簽訂供貨協(xié)議，從而確保自己生產(chǎn)資源。到現在，很大一部分又進(jìn)入到合資開(kāi)礦的戰略開(kāi)發(fā)階段。通常的做法就是，取得當地礦山開(kāi)發(fā)資格，然后在當地設廠(chǎng)，再把產(chǎn)品向全球市場(chǎng)配貨。

　　資源浪費：有的利用率只有20%

　　開(kāi)源必先節流。不過(guò)談起資源的保護，卻無(wú)一例外地擊中所有中國石材企業(yè)的軟肋。

　　中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝痛心疾首地表示，資源的浪費已經(jīng)成為一個(gè)全行業(yè)的問(wèn)題。由于開(kāi)發(fā)理念和開(kāi)采工藝落后，造成了巨大的浪費。邊角、廢料和石泥被大量拋棄，有些石礦的利用率甚至只有可憐的20%.美輪美奐的四川漢白玉礦，上百?lài)嵉恼ㄋ幭氯�，飛花濺玉，這種開(kāi)采方式讓人觸目驚心。

　　鄒認為，造成資源破壞的另一個(gè)原因則是國家對礦山規模劃分偏小，結果是許多礦山的開(kāi)發(fā)審批被下放到縣一級國土資源管理部門(mén)。這就使得礦山開(kāi)發(fā)許可期太短，導致企業(yè)的短期行為，掠奪式的開(kāi)發(fā)大行其道，生態(tài)建設卻被束之高閣。

　　此外，為數不少的地方本位主義行為也排斥了外地裝備先進(jìn)、有資質(zhì)企業(yè)的進(jìn)入。小企業(yè)土法開(kāi)礦，其結果可想而知：涸澤而漁與濯濯童山。

　　鄒透露，中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )起草的《裝飾石材開(kāi)發(fā)規范》，目前正在做最后修改，得到國土部認可后，將變成政府的強制行政措施，預期會(huì )對石材開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)生重大影響�！爸挥虚_(kāi)發(fā)理念和采礦理念得到改進(jìn)，并研究出比較先進(jìn)的采礦工藝和技術(shù)，才談得上總體提升石材業(yè)�！彼�表示。

　　誰(shuí)破壞價(jià)格規矩就拉閘停電

　　價(jià)格戰后，廈門(mén)石材企業(yè)比什么？業(yè)內人士認為，競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)轉移到品牌和服務(wù)。

　　記者在走訪(fǎng)中了解到，廈門(mén)石材業(yè)的原始積累大致起始于上世紀90年代初期。在建筑裝飾業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，一些石材生產(chǎn)廠(chǎng)家通過(guò)賣(mài)資源，實(shí)現了滾雪球似的增長(cháng)。石材銷(xiāo)售商則利用信息不對稱(chēng)的市場(chǎng)狀況，從1993年到2000年間，一平米板材就能賺到上百元。

　　不過(guò)隨著(zhù)市場(chǎng)的成熟和日益加劇的市場(chǎng)競爭，石材業(yè)告別了暴利時(shí)代。最直接的沖擊恐怕是行業(yè)內低層次的價(jià)格戰，無(wú)序的競爭導致企業(yè)兩敗俱傷。據介紹，目前一些普通品種，如636，每平米的利潤只有1－2元，石材業(yè)已徹底迎來(lái)微利時(shí)代。

　　廈門(mén)石材商會(huì )會(huì )長(cháng)許榮旗表示，低端的價(jià)格競爭必然破壞行業(yè)發(fā)展。他告訴記者，行業(yè)協(xié)會(huì )也曾經(jīng)組織企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟”，誰(shuí)違反了就“打”死誰(shuí)。崇武就曾有十幾家企業(yè)共同定價(jià)，約定誰(shuí)先破壞規矩，就通過(guò)供電局拉閘。不過(guò)這些“江湖規矩”全都以失敗告終。畢竟只要市場(chǎng)有利潤空間，就有人去追求，這無(wú)可厚非。許榮旗說(shuō)：“剩下只有一個(gè)辦法，就是靠自律�！�

　　廈門(mén)靜岳石業(yè)有限公司董事長(cháng)李思義則認為，小規模的石材外貿公司在價(jià)格上互相傾軋，在短期內雖然能獲得一些訂單，卻無(wú)法保質(zhì)保量地滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，最終損害客戶(hù)利益的同時(shí)，也讓自己名譽(yù)受損。

　　“閩南石材”要成品牌口碑

　　在《東方石材商訊》總編陳維振看來(lái)，品牌就是顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品起決定作用的因素。陳總認為：“質(zhì)量相差無(wú)幾的灰麻，美國進(jìn)口的要700元一平米，國產(chǎn)的只要幾十元就可以買(mǎi)到，品牌的附加值不可同日而語(yǔ)。我們賣(mài)資源，別人是在賣(mài)品牌！還有一點(diǎn)，老外做生意不是無(wú)序供應，而是有意識地在控制總量和單價(jià)，刻意地營(yíng)造賣(mài)方市場(chǎng)局面，比起國內企業(yè)的目光短視，他們要高明得多�！�

　　鄒傳勝也表示，石材企業(yè)理應更注重產(chǎn)品價(jià)值的提升和品牌的塑造，目前國內石材行業(yè)只有一個(gè)企業(yè)獲得了“中國馳名商標”稱(chēng)號。自1978年石材開(kāi)始出口日本以來(lái)，很多型號的石材品種已經(jīng)形成了品牌，下一步企業(yè)要通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)，強化技術(shù)、服務(wù)，打造企業(yè)品牌，最終在全球市場(chǎng)形成地區品牌，比如現在國際上一提到“意大利石材”就知道是好產(chǎn)品，以后閩南石材業(yè)也要朝著(zhù)這方面共同努力。

　　出席第六屆廈門(mén)國際石材展的中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)譚金華透露，由于中國石材缺乏品牌，國家有關(guān)部門(mén)著(zhù)手把石材產(chǎn)品列入國家名牌目錄。

　　服務(wù)同樣是石材業(yè)競爭的一個(gè)新焦點(diǎn)。據了解，早期石材業(yè)還處于賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)只是很單純的供貨方。隨著(zhù)競爭加劇，企業(yè)紛紛重視起售后服務(wù)，同時(shí)強化對產(chǎn)品的跟蹤�，F在，石材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念完全更新，已經(jīng)進(jìn)入到售前服務(wù)，引導和培育消費的階段。

　　來(lái)源：廈門(mén)晚報