施工企業(yè)與工程材料、設備租賃公司同臺競爭的結果，必然導致租金的下降。中國工程機械與材料租賃的市場(chǎng)究竟有多大，目前我們看到的，也許還只是冰山一角。

　　中國變成世界上最大工地的進(jìn)程中，催生了無(wú)數相關(guān)生意。租賃便是其中之一。

　　作業(yè)地點(diǎn)的不固定性決定了租賃走進(jìn)建筑施工企業(yè)的必然性�？梢韵胂�，大到塔吊、水泥攪拌機等施工設備，小到腳手架、扣件、鋼管等施工材料，每次變換施工工地，拖著(zhù)如此龐大的“行李”顯然不可能。

　　據了解，工程機械設備租賃是目前我國租賃業(yè)經(jīng)營(yíng)規模最大的一個(gè)領(lǐng)域，每年的租賃額大約在800億元左右。對于國內外的工程機械租賃公司來(lái)講，這應該是一個(gè)好消息。然而，日漸向工程總承包方向發(fā)展的施工企業(yè)也在搶灘這一市場(chǎng)。有市場(chǎng)就會(huì )有競爭，競爭激烈到一定程度，租金就會(huì )自然降低。受益的無(wú)疑還是施工企業(yè)。

　　租買(mǎi)選擇背后的市場(chǎng)

　　1997年，亞洲金融危機爆發(fā)，中國建筑業(yè)受到嚴重沖擊，大量的工程設備被閑置。國內工程機械市場(chǎng)開(kāi)始嚴重萎縮，機械產(chǎn)品的整機銷(xiāo)售遭受了沉重的打擊。減產(chǎn)、降價(jià)、裁員、甚至冒著(zhù)賬款拖欠的風(fēng)險，國內工程機械企業(yè)進(jìn)行了一波一波的市場(chǎng)反攻，不幸的是，收效甚微。為了穩定經(jīng)濟，國家大量發(fā)行政府債券，建設基礎設施和經(jīng)濟適用房，工程機械租賃就是在這個(gè)時(shí)候從盤(pán)活資產(chǎn)的角度開(kāi)始大批進(jìn)入建筑業(yè)。

　　一般工程承包商自有設備的平均利用率都很低。統計資料表明：拌和設備的利用率僅為12%，輪式起重機的利用率不超過(guò)10%，路面銑刨機有可能一年也用不到一次。攤鋪機的利用率不足45%，壓路機的利用率約為55%.這些枯燥的數字意味著(zhù)有效資產(chǎn)的積壓，而另一方面，更多的承包商卻沒(méi)有充足的資金去購買(mǎi)公司更迫切的設備。而使用租賃呢？經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)好的租賃企業(yè)，設備的平均利用率可高達70%以上。

　　2006年，國家機械政策雖然稍有傾斜，但仍未到激活市場(chǎng)的程度。買(mǎi)不如租的概念在這個(gè)時(shí)機，最容易被代理商以及消費者接受。正如全世界最大的機械設備租賃商卡特彼勒集團亞洲地區營(yíng)銷(xiāo)副總裁羅德·比勒（Rod Beeler）所言：“工程機械租賃為用戶(hù)提供的是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，它將使客戶(hù)避免資金風(fēng)險�！�

　　美國租賃總額高達2600億，占全球租賃總額的45%，市場(chǎng)滲透率高達31.7%，而我國租賃總額只有22億美元，市場(chǎng)滲透率僅為1%.中國租賃業(yè)的發(fā)展潛力之大不難想象。

　　在歐美等發(fā)達國家和地區，工程機械租用率約占80%左右。日本是亞洲租賃業(yè)最發(fā)達的國家，其工程機械租賃所占的平均比例為：1990年43.6%；1995年48.7%；2002年55.6%，呈逐年增加趨勢。尤其是在大型建筑公司中，租賃設備比例已經(jīng)達到76.1%，接近歐美的比例。由此也可以看出，在全球范圍內工程機械租賃也是發(fā)展的必然趨勢。

　　融資租賃，堵在何處？

　　租賃有傳統租賃與融資租賃。傳統租賃的經(jīng)營(yíng)規模占絕大部分，融資租賃是近幾年才發(fā)展起來(lái)的。但憑借其優(yōu)勢，已經(jīng)越來(lái)越被人們關(guān)注和使用的。

　　據北京市建委的統計，僅北京地區就有400多家專(zhuān)業(yè)租賃塔機的租賃企業(yè)，80%為私有，4/5為注冊資本僅有50萬(wàn)元的小企業(yè)。其中固定資產(chǎn)超過(guò)億元的只有少數幾家，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者占有相當大的比例。而且，中國目前沒(méi)有一家此類(lèi)上市公司。

　　企業(yè)規模小造成許多不良后果，同時(shí)，租賃形式基本上只是經(jīng)營(yíng)性租賃，這些都制約了這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 與經(jīng)營(yíng)性租賃大不相同，融資租賃是緩慢釋放資本，大大緩解了對施工單位造成的現金流壓力。融資租賃就是“借雞下蛋，賣(mài)蛋買(mǎi)雞”。它促進(jìn)了設備制造企業(yè)的銷(xiāo)售，解決了租方企業(yè)融資難的問(wèn)題。 截至2005年，中國有39家外商投資的融資租賃公司，藉由他們的貿易額在2004年幾乎接近16億美元。

　　“中國的市場(chǎng)已經(jīng)快被國際大腕兒們搶空了，”西部金融租賃公司總顧問(wèn)、中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì )租賃業(yè)委員會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)屈延凱說(shuō)，“卡特彼勒這樣的國際租賃巨鱷，已經(jīng)在中國‘潛伏’了十幾年，對中國市場(chǎng)的需求，遠比我們自己更了解。在我國，工程機械領(lǐng)域的融資租賃市場(chǎng)才剛剛興起，僅有很少的幾家大型企業(yè)在推融資租賃，但根本沒(méi)有什么競爭力的中小租賃公司卻已經(jīng)泛濫�！眴�(wèn)題還不僅那么簡(jiǎn)單。

　　John Deere農用設備集團信用公司的約翰·薩布羅斯克（John Sabroske）就指出，中國融資租賃業(yè)的未來(lái)空間將很大，但不是現在。薩布羅斯克認為目前中國存在的問(wèn)題包括缺乏一個(gè)可靠的、統一的法律體系；缺乏對潛在承租人的資信報告體系和財務(wù)評估體系；在可靠的擔保物方面存在困難；盡管有所改進(jìn)仍然高高在上的、建立融資租賃公司的注冊資本門(mén)檻；以及對某些融資租賃方式的稅賦不同等。

　　在西歐和北美，因為制度體系完善，不和客戶(hù)會(huì )面你就能推定風(fēng)險并著(zhù)手起草租約。許多資料和信用記錄隨手可得。而在中國，除非交易對象是你很了解的跨國公司或一家中國大型企業(yè)， 否則將面臨極大的風(fēng)險。

　　還有文化的差異。中國人視商業(yè)性借貸為根本性的弱點(diǎn)，更愿意使用現金。

　　事實(shí)上，正因為這些問(wèn)題，許多國外出租人對在中國建立融資租賃運營(yíng)已經(jīng)有些失望。然而，因為潛在市場(chǎng)是實(shí)實(shí)在在存在著(zhù)，中國呈現著(zhù)一個(gè)不可抵抗的機會(huì )，他們承認。

　　正如國際設備融資租賃協(xié)會(huì )的主席邁克·弗萊明（Mike Fleming）指出的：那些現在進(jìn)入中國的公司將會(huì )比其他人領(lǐng)先5到10年，后來(lái)者想要追趕需要付出的代價(jià)將會(huì )是不可想象的。

　　無(wú)規則寡頭博弈

　　當今的工程機械租賃市場(chǎng)，還在進(jìn)行沒(méi)有規則的游戲。

　　2006年，卡特彼勒亞洲營(yíng)銷(xiāo)副總裁羅德·比勒公開(kāi)宣布，卡特彼勒將專(zhuān)注于租賃業(yè)務(wù)在中國的開(kāi)展，并且在中國已經(jīng)建立了12家擁有專(zhuān)業(yè)管理團隊、具有極高素質(zhì)的租賃店，他今年的目標是在中國建立100家專(zhuān)業(yè)租賃店。

　　如果將工程機械租賃市場(chǎng)比作戰國時(shí)期，那卡特彼勒就是秦國，中聯(lián)重科為首的各個(gè)租賃企業(yè)就是其他諸侯國。而目前國內的工程機械租賃企業(yè)遠沒(méi)有可能進(jìn)行“合縱”，除了實(shí)力弱小外，彼此之間還存在著(zhù)相當復雜的關(guān)系。

　　2002年，中聯(lián)重科涉足工程設備租賃業(yè)務(wù)，先后斥資1.7億元和7500萬(wàn)元，在北京和上海組建租賃公司，在國內110個(gè)城市設有分支機構。2005年，在國內工程機械行業(yè)整體態(tài)勢低迷的背景下銷(xiāo)售收入突破5000萬(wàn)元，比上年增長(cháng)80%。在國內機械租賃的市場(chǎng)上中聯(lián)是一枝獨秀。

　　除了設備制造商的租賃外，近年來(lái)市場(chǎng)上成立了不少專(zhuān)門(mén)進(jìn)行設備租賃的企業(yè)。與設備制造商的租賃相比，這些企業(yè)相對靈活，但是產(chǎn)生了一系列問(wèn)題，企業(yè)資質(zhì)層次不一，租出的設備質(zhì)量參差不齊。為了獲得最大的利潤，有企業(yè)甚至不惜購買(mǎi)沒(méi)有任何質(zhì)量許可證的機械用以租賃，一旦出了事故就互相推諉。

　　一些施工企業(yè)租賃近些年來(lái)也逐漸開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為了租賃市場(chǎng)不可小視的力量。而施工企業(yè)同時(shí)又是設備制造商的客戶(hù)，也可能是租賃企業(yè)的客戶(hù)，在租賃市場(chǎng)上又同時(shí)可能為競爭對手。

　　有專(zhuān)家指出，目前國內工程機械租賃市場(chǎng)最需要解決的就是監管問(wèn)題。中國建筑業(yè)協(xié)會(huì )機械管理與租賃分會(huì )一直在為監管的事情進(jìn)行努力，先后通過(guò)了行業(yè)的自律公約以及標準合同等。但是，自律公約畢竟沒(méi)有法律效應，而自律公約參與的企業(yè)大部分卻是施工企業(yè)。

　　租賃成本

　　對于施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，更關(guān)注的是如何降低租金。北京城建集團總承包部有關(guān)負責人接受記者采訪(fǎng)時(shí)指出，不同體量的施工企業(yè)，應從各自角度出發(fā)選擇最優(yōu)化成本。資金雄厚，可以適量購買(mǎi)大型的特殊機械，購買(mǎi)的同時(shí)，也為企業(yè)以后的競標增加了籌碼。資金薄弱，當然租的多，買(mǎi)的少。有一些企業(yè)為了控制成本開(kāi)支，一反按月租賃的慣例，采取按小時(shí)租賃的方法。這種擇時(shí)而租在建筑施工企業(yè)大受歡迎，機械租賃費用可節約近30%。

　　工程設備買(mǎi)不如租，這已經(jīng)被建筑單位廣泛認可�，F代租賃網(wǎng)CEO沙泉對《建造師》說(shuō)，目前工程機械設備的使用中，40%-50%是用來(lái)租賃的，個(gè)別設備，如塔吊的租賃比例可以達到70%。如果按照年800億元的設備采購額計算，用來(lái)租賃的設備至少320億元。

　　風(fēng)險當然也有，一些工程設備雖然使用率較高，但是大量購買(mǎi)必然占用大量資本。盡管中國的工程建設量之巨大足以當得起全球最大的工地的地位，但再強勁的經(jīng)濟體也不可避免受到經(jīng)濟周期波動(dòng)的影響，而目前我國政府正在努力引導經(jīng)濟從由投資拉動(dòng)型增長(cháng)轉向消費型增長(cháng)。一旦購買(mǎi)的設備占用企業(yè)的資金超過(guò)一定比例，現金流的壓力必然增大，企業(yè)面臨的風(fēng)險不言而喻。

　　另一方面，機械租賃的利潤率非常之高，有的設備半年就可以收回投資，最長(cháng)的也就一年半，而一般設備的經(jīng)濟使用壽命最少在五年以上，機械壽命就更長(cháng)了。大量的個(gè)體企業(yè)看到租賃的好處紛紛試圖進(jìn)場(chǎng)，他們從租別人的設備起步到買(mǎi)自己的設備租給別人使用。發(fā)展至今，資產(chǎn)在2000萬(wàn)元左右的企業(yè)不在少數。

　　市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，租賃物件的投資期從半年推遲到2-3年，因此不管出租人還是承租人，都會(huì )關(guān)心租金到底應該怎樣定價(jià)。

　　其實(shí)，計算的公式是有的：

　　每日最低租金 =[（租賃物件購置成本+租賃物件維修保養費用）×365天/（租賃物件可租賃期 ×出租機率% ）+ 服務(wù)費用]×（1 + 租賃營(yíng)業(yè)稅率%）

　　其中租賃物件的可租賃期，不是租賃物件的法定折舊期，而是在市場(chǎng)上有可租價(jià)值的使用期限，按年計算。僅出租租賃物件，不提供除維修保養外的任何服務(wù)稱(chēng)之為干租。如果在租賃的同時(shí)，加上租賃物件的操作使用人員，被稱(chēng)之為潮租，收取為服務(wù)人員提供工資的服務(wù)費。在潮租的基礎上，與配備和租賃物件操作無(wú)直接關(guān)系的服務(wù)人員，還要支付這些人員服務(wù)費、專(zhuān)利技術(shù)費、知識產(chǎn)權費等。租賃營(yíng)業(yè)稅率目前是5%，還要加一些附加稅率。

　　施料租賃黑洞

　　2004年，陜西某建筑施工企業(yè)的竣工收活兒現場(chǎng)，清點(diǎn)自己裝備的某負責驚叫一聲：租賃公司多拉走至少500個(gè)扣件。意味著(zhù)把原來(lái)自己公司的扣件也多拉走了！“這還了得，如果每干一個(gè)項目?jì)H扣件就丟失500個(gè)，幾個(gè)工程干下來(lái)企業(yè)還要不要效益了？！”該企業(yè)的領(lǐng)導人憤怒了。不管租賃公司是有意多拉還是“作案慣犯”，這一現象在建筑施工企業(yè)普遍存在。施工企業(yè)對自己設備的管理疏忽有著(zhù)不可推卸的責任。

　　在一個(gè)建筑工地，租賃業(yè)務(wù)遠遠不只是混凝土攪拌機、挖掘機、塔吊等大型機械設備，還有小到扣件、腳手架、鋼管等瑣碎的施工材料。正是因為其物小量大，一些黑洞反而容易在這些小東西上產(chǎn)生。堵截施料租賃黑洞，嚴格現場(chǎng)管理似乎更有效，但更有效的是合同，尤其是對于融資機械租賃，合同的簽訂顯得尤為重要。

　　北京市華衛律師事務(wù)所的童云洪律師在接受《建造師》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，訂立工程機械融資租賃合同時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

　　首先，應當注意融資租賃合同的簽訂必須采用書(shū)面形式；

　　第二，要注意審查出租人、承租人以及出賣(mài)人三方的資質(zhì)；

　　第三，租賃物合同的內容應當包括租賃物的名稱(chēng)、數量、規格、技術(shù)性能、檢驗方法、租賃期限、租金構成及其支付期限和方式、幣種、租賃期間屆滿(mǎn)租賃物的歸屬等條款；

　　第四，注意合同擔保的問(wèn)題，為保證承租人依約履行合同、支付租金，出租人一般應要求承租人提供相應的擔保，包括人保和物保（第三人保證、自有資產(chǎn)的抵押或質(zhì)押等），出租人應針對擔保合同審查擔保人主體資格，擔保合同的內容及效力，并依照有關(guān)規定辦理各項登記，以使對合同的擔保確實(shí)有效；

　　第五，在簽定合同時(shí)要約定合同的解除的條件，一般應包括承租人不按時(shí)交納租金、承租人主體資格的消失、承租人已明顯喪失交納租金的能力等等；

　　第六，明確約定相應的違約條款；

　　第七，合同爭議的解決問(wèn)題，合同當事人可以協(xié)議選擇仲裁機構或與爭議有實(shí)際聯(lián)系地點(diǎn)的法院處理合同爭議。當事人如無(wú)管轄協(xié)議，應由被告所在地或租賃物的使用地法院管轄。

　　若租賃的器械發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，造成損失，損失方要求賠償時(shí)，可以分成幾個(gè)方面考慮：首先，法律明確規定了在承租人占有租賃物期間，租賃物造成第三人的人身傷害或者財產(chǎn)損害的，出租人不承擔責任。因此，在此期間，由于租賃物的使用不當、保管不善、未能按期維修的缺陷導致第三人人身?yè)p害或者財產(chǎn)損害的，應當由承租人承擔責任。其次，如果是租賃物本身的的質(zhì)量缺陷，造成第三人人身傷害或者財產(chǎn)損失的，承租人向第三人承擔相應責任后，可以再向出賣(mài)人追償。

工程管理及信息化網(wǎng)·劉月超  王天一