心理因素對房地產(chǎn)價(jià)格的影響有時(shí)是不可忽視的。影響房地產(chǎn)價(jià)格的心理因素主要有以下方面：①購買(mǎi)或出售時(shí)的心態(tài)；②個(gè)人的欣賞趣味（偏好）；③時(shí)尚風(fēng)氣、跟風(fēng)或從眾心理；④接近名家住宅的心理；⑤講究風(fēng)水或吉祥號碼。下面列舉幾種情況：

　?。?）房地產(chǎn)需求者到處尋找合意的房地產(chǎn)，當看中了某宗房地產(chǎn)時(shí)，但如果該房地產(chǎn)擁有者惜售，則房地產(chǎn)需求者只有出高價(jià)才可能改變其惜售態(tài)度，因此，如果達成交易，其成交價(jià)格通常會(huì )高于正常市場(chǎng)價(jià)格。

　?。?）有時(shí)房地產(chǎn)購買(mǎi)者出于自身的特殊需要，在與競爭對手的爭奪中為得到房地產(chǎn)而抬高價(jià)格。

　?。?）房地產(chǎn)擁有者偶然發(fā)生資金調度困難，急需現金周轉，無(wú)奈只有出售房地產(chǎn)變現，這時(shí)的成交價(jià)格多會(huì )低于正常市場(chǎng)價(jià)格。有債務(wù)糾紛的房地產(chǎn)，債務(wù)人為達到快速脫身的目的，通常會(huì )故意賤售房地產(chǎn)。

　?。?）風(fēng)水也稱(chēng)為堪輿，是指住宅基地、墳地等的地理形勢，如地形、水流、風(fēng)向等。

　?。?）目前人們在購買(mǎi)住宅、辦公樓時(shí)，比較講究門(mén)牌號碼、樓層數字，如不愿意要編號是“4、13、l 4”的樓層。