由此可見(jiàn)，面積、格局的配比的擬訂，是對市場(chǎng)的深入了解后才得出的。然而，我們如何在具體的操作中確定面積、格局的配比關(guān)系呢？

　　1.了解現有的市場(chǎng)供給狀況通過(guò)在規劃樓盤(pán)所在地區的區域調查，將所有競爭樓盤(pán)的格局、面積分別加以統計，即整個(gè)區域的單元格局中的一居、二居、三居等分別有多少戶(hù)，各種面積范圍中50平方米以下、50－70平方米、70－90平方米、90－120平方米等各有多少戶(hù)，同一種戶(hù)型的面積范圍如何，每一個(gè)面積范圍所對應的格局有什么特征，以此建立現有的市場(chǎng)供給狀況的咨詢(xún)資料庫系統。

　　2.判斷消費熱點(diǎn)，發(fā)現市場(chǎng)空白點(diǎn)一方面，我們可以通過(guò)對銷(xiāo)售結果、銷(xiāo)售順序的分析，判斷現有的消費熱點(diǎn)，規避已經(jīng)滯銷(xiāo)的面積、格局的規劃；另一方面，結合對潛在的消費者的抽樣問(wèn)卷調查，了解未來(lái)購房者對面積、格局的需求特征，他們的潛在的購買(mǎi)力水平的高低情況，并在此基礎上，結合市場(chǎng)調研中得到的相關(guān)數據，努力發(fā)掘市場(chǎng)空白點(diǎn)，為自己的樓盤(pán)尋求市場(chǎng)機會(huì )。如某區域內二室二廳的面積大多在100平方米以上，80平方米的這種規劃很少，而在銷(xiāo)售中，又有許多買(mǎi)二居的客戶(hù)在詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有更小的面積，則80平方米的二室二廳就是我們所必須重視的市場(chǎng)空白點(diǎn)。

　　3.確定合理的面積配比、格局配比根據所掌握的市場(chǎng)供應狀況及消費者需求狀況，研討自己的樓盤(pán)在未來(lái)市場(chǎng)推出的那一刻，現有的消費熱點(diǎn)是否會(huì )持續，目前所發(fā)現的市場(chǎng)空白點(diǎn)是否真的存在市場(chǎng)機會(huì )。據此，才能合理地安排各種戶(hù)型比例及面積比例，才能科學(xué)地確定各種面積范圍的各種戶(hù)型的廳、臥、衛、廚等的面積。這樣，在未來(lái)的銷(xiāo)售中，才可能最大程度地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，才可能取得最優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　總之，對市場(chǎng)的深入了解和及時(shí)反饋是制定最佳面積配比、最佳格局配比的關(guān)鍵所在。而一棟樓房只有具備適當的有針對性的面積、格局配比組合，才能形成豐富的產(chǎn)品品種系列，才能滿(mǎn)足市場(chǎng)的苛刻需求。這也是樓盤(pán)前期規劃所必不可少的步驟，更是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵所在。

　　需要特別指出的是，房地產(chǎn)產(chǎn)品策略還需要考慮的一個(gè)重要方面是住宅區規劃和建筑設計。因為房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞，在很大程度上受建筑物本身的規劃和設計方案優(yōu)劣的影響。經(jīng)過(guò)十分嚴峻的市場(chǎng)搏殺之后，發(fā)展商們開(kāi)始意識到，營(yíng)銷(xiāo)策略的第一步應該從規劃和設計開(kāi)始。