產(chǎn)品差異定位法營(yíng)銷(xiāo)人員應自問(wèn)：本公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，有什么顯著(zhù)的差異性？Pillsbury公司在面粉包裝內，附贈面食食品烹調食譜，使其面粉和競爭者產(chǎn)生差異性，并稱(chēng)此為“您想要的面粉”。FamousFixtures公司是利用產(chǎn)品差異特性，做為產(chǎn)品定位的另一個(gè)例子，該公司生產(chǎn)及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經(jīng)驗的公司，因為其母公司就是零售業(yè)——“FamousFixtures：零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng )設，并經(jīng)零售業(yè)測試過(guò)的公司”。所以該公司產(chǎn)品差異性不只是在于其產(chǎn)品，同時(shí)也擴及其服務(wù)。

　　產(chǎn)品差異化有時(shí)很容易被模仿，如上述第一個(gè)例子——GoldMeda面粉模仿Pillsbury面粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產(chǎn)品特征如果真正是產(chǎn)品本來(lái)就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二個(gè)例子。制造商店設備的公司，大多數都不是零售商業(yè)者所創(chuàng )設的，他們通常只想制造自己理想中的設備，在生產(chǎn)及裝設零售商設備時(shí)，并沒(méi)有真正站在零售店的立場(chǎng)來(lái)思考。而FamousFixtures則確實(shí)是道道地地由零售店業(yè)者所創(chuàng )立的公司。此外，在這二個(gè)定位實(shí)例中，產(chǎn)品定位始于差異性，而這些差異性對目標市場(chǎng)都是有意義的。對家庭主婦而言，產(chǎn)品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業(yè)者而言，FamousFixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。

　　主要屬性營(yíng)銷(xiāo)者自問(wèn)：產(chǎn)品所提供的利益，目標市場(chǎng)認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發(fā)現個(gè)人保健是病人認為非常重要的利益點(diǎn)，但是沒(méi)有一家競爭者強調這一點(diǎn)。因為這家醫院，將它自已按基本推銷(xiāo)想法定位為：“我們關(guān)心你的……還有很多。”結果使這家醫院在個(gè)人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個(gè)人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特征為其特有的特性。在此特別強調的是，營(yíng)銷(xiāo)人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會(huì )產(chǎn)生積極的影響。

　　利益定位法在零售業(yè)中，最重要的消費者特征，莫過(guò)于品質(zhì)、選擇性、價(jià)格、服務(wù)及地點(diǎn)等。其所持零售觀(guān)念，購買(mǎi)特征會(huì )隨著(zhù)對目標市場(chǎng)的重要性而有所改變。品質(zhì)和價(jià)格不只對零售業(yè)者很重要，在為產(chǎn)品與服務(wù)定位時(shí)，這也是如此，牢記，品質(zhì)和價(jià)格這兩項特征，會(huì )轉變?yōu)榈谌N非常重要的特征：價(jià)值。如果率先塑造，并且確實(shí)掌握，價(jià)值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)人員曾經(jīng)成功地協(xié)助一家鞋子零售業(yè)顧客，將其低價(jià)位連銷(xiāo)店的形象，重新定位為富有價(jià)值的連銷(xiāo)店。這種價(jià)值定位轉換為廣告主題“物美價(jià)兼的好鞋子”，避開(kāi)過(guò)分強調價(jià)格，而特別強調品質(zhì)。

　　使用者定位法找出產(chǎn)品的正確使用者/購買(mǎi)者，會(huì )使定位在目標市場(chǎng)上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷(xiāo)店為自已定位為，以其過(guò)人的創(chuàng )意為縫紉業(yè)者服務(wù)的零售店，即為喜愛(ài)縫紉的婦女提供“更多構想的商店”。

　　一家公司曾以使用者定位法來(lái)定位，該公司專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產(chǎn)品定位為：“在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說(shuō)再見(jiàn)吧！”向在辦公室負責準備咖啡者的個(gè)人名單（或職稱(chēng)），直接在信函上以“辦公室咖啡準備者”稱(chēng)呼，此時(shí)的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。

　　使用定位法有時(shí)可用消費者如何及何時(shí)使用產(chǎn)品，將產(chǎn)品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動(dòng)，該公司的定位為夏季歡樂(lè )時(shí)光、團體活動(dòng)場(chǎng)所飲用的啤酒。后來(lái)又將此定位轉換為，“Coors在都市慶祝夏季的來(lái)臨”‘并向歌手JohnSebastian購得“都市之夏”（SummerinCity）這首歌的版權。另一家啤酒公司Michelob，根據啤酒使用場(chǎng)合為自已定位，然后擴大啤酒的飲用場(chǎng)合，Michelob，將原來(lái)是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒——即將“周末為Michelob而設”，改為“屬于Michelob的夜晚”。

　　分類(lèi)定位法這是非常普遍的一種定位法。產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是要和某一事實(shí)上競爭者競爭，而是要和同類(lèi)產(chǎn)品互相競爭。當產(chǎn)品在市場(chǎng)上是屬于新產(chǎn)品時(shí)，此法特別有效——不論是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，或為既有產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由于淡啤酒的市場(chǎng)大幅成長(cháng)，使得美樂(lè )淡啤酒（MillerLite）重新定位為優(yōu)先選購的領(lǐng)導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場(chǎng)地位——“只有一種淡啤酒……那就是美樂(lè )淡啤酒”。